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美的集團整合小家電業(yè)務 “輸血”三四級渠道
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http://m.buymcar.cn 發(fā)表日期：2010-12-13 9:46:13
蘭格鋼鐵 |
在空調、冰箱、洗衣機三大業(yè)務營銷體系整合一年后，美的集團開始操刀品種繁多的小家電營銷體系的整合。
昨日，《第一財經(jīng)日報》從美的集團第二大產(chǎn)業(yè)集團——美的日用家電集團(下稱“美的日電集團”)內部獲悉，美的日電集團于近日成立了中國營銷總部，由美的日電集團CEO黃健兼任總裁，整合設立新的財務管理部、渠道發(fā)展部、營運發(fā)展部、客戶服務部、物流管理部等七大部門。
美的集團內部人士透露，中國營銷總部是在美的日電集團下屬的生活電器、精品電器、環(huán)境電器、微波電器、整體廚衛(wèi)等事業(yè)部國內營銷后臺部門基礎上整合而成。成立中國營銷總部后，將國內市場銷售與各個事業(yè)部的生產(chǎn)制造分開，改變原來各事業(yè)部后臺資源較為分散的現(xiàn)狀。
“今年美的日電集團前三季度小家電銷售規(guī)模已達到211億元，預計全年收入將突破300億元�！泵赖娜针娂瘓F有關負責人透露。
“美的整合小家電業(yè)務主要還是為三四級渠道輸血，補齊渠道產(chǎn)品線，降低運營成本。”奧維咨詢副總經(jīng)理文建平指出，美的從去年下半年開始大力拓展三四級市場渠道，最大的動作就是到處開設專賣店，目前美的在三四級市場的專賣店數(shù)量已近2萬家。
11月初，美的制冷家電集團副總裁王金亮曾對本報表示，三四級市場將成為白電企業(yè)未來競爭決勝的關鍵。現(xiàn)在看來，三四級市場所設渠道若只用于空調、冰箱和洗衣機三大產(chǎn)品，不僅浪費，而且渠道商的投入利益也沒有一個最佳體現(xiàn)。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，國內小家電今年的增長速度明顯快過三大白電產(chǎn)品。中怡康分析師楊煒指出，前三季度國內小家電銷售收入已達1094億元，同比增長16.4%，“小家電、大增長”已成不爭的事實，預計第四季度，國內小家電市場收入將達到383億元。
黃健也表示，由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策刺激，國內農(nóng)村市場的消費潛力并不遜于城市，美的日電集團下一步的工作就是把增量的重點放在中國三四級市場的開發(fā)上，加速開發(fā)縣級市場，爭取做到全面覆蓋，“到2015年，日電集團中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到1萬家，銷售網(wǎng)點將達到10萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。”
“今年美的銷售網(wǎng)點建設明顯快過海爾，三河縣原來只有一家賣家電的美的店面，現(xiàn)在已經(jīng)有5家，而且美的的所有產(chǎn)品在這5家都有銷售。”河北廊坊三河縣代理商老孟昨日對記者表示，原來美的在本地只有一個促銷員，現(xiàn)在增加了5~6個，美的甚至在三河縣都設立代表處，并派了一個代表督戰(zhàn)銷售。(第一財經(jīng)) |
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