本鋼采取新的營銷策略，穩(wěn)步拓展品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品營銷渠道，收到良好效果。1～2月份，品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品銷售比例占內(nèi)貿(mào)銷售的72%，創(chuàng)歷史最好水平。進入3月份以來，品種鋼、薄規(guī)格產(chǎn)品銷售比例達到88%，環(huán)比增加14%，為集團公司實現(xiàn)首季生產(chǎn)經(jīng)營開門紅奠定了基礎。
今年，面對競爭更加激烈的市場形勢，本鋼轉變經(jīng)營思路，采取了加大高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度，確保贏利效果好的品種、規(guī)格的產(chǎn)品市場份額等營銷新策略。
在轉變經(jīng)營思路上，本鋼圍繞今年的生產(chǎn)經(jīng)營目標，確立了以市場為導向，以用戶需求為中心，以企業(yè)效益為核心的原則，什么品種掙錢就生產(chǎn)什么，向品種規(guī)格要效益，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益，實現(xiàn)效益最大化。
在市場開發(fā)上，本鋼加大高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度。今年以來，集團公司領導和國貿(mào)公司領導及相關人員積極跑市場，特別是與高附加值產(chǎn)品用戶緊密接觸，加強溝通和走訪。他們一方面積極宣傳本鋼改造后先進的設備、技術優(yōu)勢；另一方面，與用戶面對面地就價格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術等進行深入探討，了解用戶的需求，為用戶提供個性化服務，從而穩(wěn)定銷售渠道，把握住了營銷工作的主動權。由于本鋼抓住了集裝箱用鋼市場的有利時機，快速出擊，并充分利用中國名牌產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，使本鋼集裝箱用鋼在停止訂貨16個月后，重新?lián)屨剂思b箱產(chǎn)品份額。針對民營冷軋機裝備進步，所需熱軋產(chǎn)品檔次較高的實際情況，本鋼大力開發(fā)IF用鋼市場。不久前，本鋼在溫州召開了華東地區(qū)重點用戶座談會，此舉不僅加深了同客戶的交流與溝通，而且對進一步擴大該品種的市場份額起到了促進作用。
為確保贏利效果好的品種、規(guī)格的產(chǎn)品市場份額，今年以來，本鋼加大了管線鋼的銷售力度，結合市場根據(jù)生產(chǎn)成本合理定價，積極參與中石油網(wǎng)上招投標和報價工作，成功中標“西氣東輸”工程青島—威海二線支線工程，簽訂了20000噸X70石油管線鋼合同。另外，今年前兩個月，國貿(mào)公司還首次銷售了1.4毫米極限規(guī)格熱軋板產(chǎn)品。目前，國貿(mào)公司正在積極配合技術中心加緊X100石油管線鋼的試驗及推廣工作。據(jù)悉，這一產(chǎn)品投入市場后，將為本鋼帶來可觀的經(jīng)濟和社會效益。 |
